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Contexto
Neste papel empolgante e dinâmico, você ajudará empresas a se beneficiarem da plataforma de risco da Oscilar através de um ciclo completo de vendas. As negociações geralmente variam de $20K a $150K e envolverão a geração de demanda, gerenciamento de provas de conceito, colaboração com a Gestão de Produto e vendas para múltiplos interessados, incluindo executivos de nível C.
Responsabilidades
1. Gerencie todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento.
2. Crie um pipeline por meio de contatos frios, bem como colaborando com seu Representante de Desenvolvimento de Negócios.
3. Realize pesquisas detalhadas para entender as necessidades, pontos problemáticos e tendências do setor dos potenciais clientes.
4. Apresente nossas soluções de software aos principais tomadores de decisão e partes interessadas, demonstrando o valor e os benefícios de nossos produtos.
5. Negocie contratos e acordos de preços para fechar negócios, garantindo resultados mutuamente benéficos para a empresa e o cliente.
Requisitos
1. Histórico comprovado de superação de metas em vendas de software B2B.
2. Mais de 2 anos em uma função de fechamento de vendas.
3. Experiência em um ambiente de ligações frias de alto volume.
4. Fortes habilidades interpessoais e de comunicação, com capacidade de criar relacionamento e influenciar os principais tomadores de decisão.
5. Disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes e eventos do setor.
Ingressar na Oscilar como Executivo de Contas oferece uma oportunidade empolgante de contribuir para nosso crescimento e moldar o sucesso de nossos produtos no mercado. Se você é um profissional de vendas motivado, orientado para metas, com paixão por tecnologia e desejo de prosperar em um ambiente dinâmico de startup, adoraríamos ouvir de você.
